Cách để đi từ ý tưởng trở thành kế hoạch kinh doanh bạc tỷ

có hai cách để có mặt trên thị trường một nhà hàng. Bí quyết trước tiên là “trình làng ấn tượng”, mang tức thị bạn gây tiếng vang ngay từ đầu bằng phương pháp huy động rất nhiều tiền. Trường hợp thành công bạn sẽ thu về hàng triệu đô doanh thu và chiếm lĩnh thị phần rất nhanh. Trường hợp thất bại, nhà hàng bạn sẽ sụp đổ chỉ sau 1 đêm.

Adam Khoo tốt nghiệp bằng danh dự ngành Quản trị kinh doanh ở trường Đại học nhà nước Singapore. Thời sinh viên, anh đứng trong tốp 1% những học sinh dẫn đầu trường và được nhận vào chương trình phát triển hào kiệt của trường.

trở nên triệu phú trắng tay làm cho nên vào năm 26 tuổi, Adam Khoo mang và quản lý nhiều công việc marketing sở hữu tổng thu nhập hằng năm là 20 triệu đô.

Anh là chủ tịch và là Trưởng chuyên gia tập huấn của công ty Adam Khoo Learning Technologies Group (AKLTG), 1 trong những siêu thị lớn nhất châu Á về giáo dục và tập huấn, song song là Giám đốc của Singapore Health Promotion Board (HPB).

Trong hơn 15 năm qua, anh đã huấn luyện hơn 355.000 học sinh, giáo viên, chuyên gia, viên chức và chủ công ty về việc vững mạnh tiềm năng cá nhân và đạt thành quả hoàn hảo trong nhiều lĩnh vực.

Adam cũng là tác giả của các cuốn sách bán chạy nhất như: Tôi tài giỏi, bạn cũng thế, cách trắng tay thành triệu phú, làm chủ tư duy, thay đổi vận mệnh, Con chiếc chúng ta đều giỏi… những quyển sách của anh được liên tiếp xếp hạng trong danh sách bán chạy nhất toàn quốc và đã được dịch sang sáu thiết bị tiếng.

bi-quyet-xay-dung-thuong-hieu-bang-ke-hoach-kinh-doanh-04

NỘI DUNG CHÍNH

 

Câu chuyện của 1 thương nhân triệu phú

điểm mạnh nhất của những phương pháp mà tôi giới thiệu trong sách là bạn không phải nhất định nên mang một món tiền khổng lồ để có mặt trên thị trường nhà hàng, cũng chẳng hề thiết yếu bằng cử nhân từ một trường đại học danh tiếng. Bạn không hề bắt buộc tích lũy kinh nghiệm nhiều năm trong 1 ngành buôn bán hoặc thương nghiệp.

hợp lý, siêng năng, trình độ học vấn cao và dày dạn kinh nghiệm vẫn chưa đủ.

Sau 1 thời gian tập trung nghiên cứu về vấn đề này, tôi phát hiện ra rằng, để vươn lên là một nhà buôn thành đạt, bạn bắt buộc được đồ vật các cách tư duy và kỹ năng cần thiết.

phổ biến lúc ngẫm nghĩ tôi thấy thật kỳ lạ, cứ như thể nhà trường và xã hội chuẩn bị sẵn cho chúng ta tiền đề để… thất bại trong buôn bán. Sở dĩ tôi dám kể vậy là bởi vì những gì chúng ta học được hoặc bị ép phải tin là đúng trong trường học và nơi công sở trái ngược hẳn có các cách tư duy và kỹ năng mà một người nên mang để thành công trong kinh doanh.

Đều mà tôi muốn nói là bạn không phải nên để cho trí tuệ của mình bị giới hạn và nằm trong vòng kiểm soát của những cách nghĩ cũ mòn.

Tôi muốn khởi đầu bằng câu chuyện về chính cuộc đời mình.

Dù sinh trưởng trong 1 môi trường giàu sang nhưng tôi đã không phải được nuông theo kiểu cậu ấm, cô chiêu. Cha tôi tạo cho tôi tâm lý bức bách không phải thoả nguyện, tôi chẳng phải bao giờ với được chiếc tôi muốn mà chẳng phải bằng sức của mình (ông bắt tôi buộc phải đi ô tô buýt đến trường trong lúc cái Mercedes Benz SLK của ông thì bỏ nằm không phải trong gara) và truyền cho tôi nỗi khát khao: 1 ngày nào ấy tôi có thể no ấm như ông, bằng chính khối óc và đôi tay của mình.

Chính vì không phải đủ tiền để mang được những gì mình mong muốn nhất mà tôi mang động cơ đi tậu việc làm cho thêm vào những kỳ nghỉ.
Năm 14 tuổi tôi kiếm được việc làm cho thêm đầu tiên. Vào các ngày nghỉ cuối tuần hay nghỉ lễ, tôi chọn tới từng công sở để chào bán dụng cụ văn phòng. Cứ 10 nhân viên tiếp tân thì có đến 8 người tìm phương pháp đuổi tôi đi (nhiều người trong số đấy còn diễn đạt thái độ cáu kỉnh cực kỳ khó chịu), đề cập cả lúc sở hữu thời cơ trò chuyện sở hữu người quản lý, tôi cũng chỉ có thể bán hàng cho 1 trong số 5 người mà tôi chào bán.

Bài học đầu tiên mà tôi học được ấy là nhận ra rằng sự từ khước là 1 phần của cuộc chơi. Để bán được hàng, bạn sẽ gặp buộc phải 1 số lần bị từ khước. Một lúc tôi đã vượt qua được nỗi sợ bị chối từ, tôi khởi đầu một chiến dịch to, mạnh bạo gõ cửa bất cứ văn phòng nào mà tôi chọn được.

khi đầu, tôi đã có 1 nhận thức sai trái rằng lúc bán một vật dụng gì ấy nghĩa là tôi chiếm hữu 1 số tiền của khách.

Sau đó, tôi đã điều chỉnh nhận thức của mình rằng, khi bạn bán một sản phẩm hay 1 dịch vụ nào ấy với tác dụng gia tăng giá trị trong cuộc sống con người, thì đó là 1 cuộc bàn luận đôi bên cộng với lợi.

Để đạt được bất cứ vật dụng gì trong cuộc sống, bạn đều phải “bán” 1 dòng gì ấy. Để phát triển thành một nhà buôn thành đạt, bạn buộc phải học phương pháp “bán” tầm nhìn của mình cho những người làm thuê cho bạn, “bán” mô hình buôn bán của mình cho những nhà đầu tư và “bán” nhãn hàng và sản phẩm cho người mua.

khi tôi 15 tuổi, vào thời khắc đó, các đứa trẻ giới trẻ cực kỳ khoái đi nhảy trong các vũ trường. Tôi liền nghĩ: ví như đơn vị sàn dancing dành cho tuổi choai choai vào buổi tối, sở hữu giá vé tốt hơn, kiên cố sẽ không sợ vắng khách.

Trong buổi đầu tiên, tôi thu được hơn 2.400 đô, sau lúc trừ tầm giá thuê nhạc cụ, chia lợi nhuận sở hữu đứa bạn cho mượn địa điểm công ty và trả tiền huê hồng cho đội quân bán vé, tôi bỏ túi 700 đô.

Từ kinh nghiệm đấy, tôi học được rằng, cơ hội kiếm tiền luôn ở vòng quanh ta, bao gồm việc phát hiện ra một vấn đề hoặc một nhu cầu và mua phương pháp giải quyết nó.

Sau lúc công ty hơn 18 tiệc nhảy disco, với 5.000 đô vốn đầu tư cộng có 3 đối tác, tôi đã dancing vào lĩnh vực marketing giải trí và doanh nghiệp Creatsoul Entertainment của chúng tôi có mặt trên thị trường vào năm tôi 15 tuổi.

thời kì học tiểu học, tôi nức danh là một học sinh kém toàn diện lại hay quấy rối. Đa số chuyện vươn lên là thật sự tồi tệ lúc tôi bị đuổi khỏi trường St. Stephen vào năm lớp 3.

Năm 1987, cha mẹ tôi cảm thấy “hết cách” đành đăng ký cho tôi tham gia một khoá học sở hữu mục tiêu “nạp” động lực cho tôi học tập. Ở đây lần đầu tiên tôi được tiếp xúc sở hữu những định nghĩa và cách nhằm khiến cho đổi thay cuộc sống như tâm lý thành công, lập trình tiếng nói tư duy, cách học tăng tốc bằng cả não bộ.

Tôi bắt đầu áp dụng các kỹ năng hoàn hảo cho việc học. Từ một học trò đội sổ trong toàn trường, tôi thực hiện một bước “đại dancing vọt” trở nên một trong 20 học trò dẫn đầu trường trong vòng 1 năm và lọt vào top 10 học sinh tuyệt vời nhất trường một năm sau ấy.

ấy là lúc tôi phát hiện ra niềm yêu thích thực sự trong tôi: niềm khát khao san sớt ý tưởng, truyền cảm hứng cho một sự đổi thay ở người khác.

Năm 22 tuổi, tôi thành lập siêu thị thiết bị 2 với tên “Adam Khoo & Associates”. Đấy là 1 mô hình kinh doanh chế tạo những khoá huấn luyện về động lực cuộc sống và cách học tập hiệu quả.

bây giờ thì tôi nhận ra rằng hoàn toàn có thể xây dựng 1 cơ nghiệp hàng triệu đô mà không hề nên vốn ban đầu. Tất cả những gì bạn nên là kiếm tìm cơ hội của mình trong việc đứng ra giải quyết vấn đề cho người khác, mang 1 đầu óc tinh nhạy và phương pháp nhân rộng sức mạnh của bản thân và người khác.

Tôi đã nâng cấp siêu thị Adam Khoo & Associates thành tập đoàn Adam Khoo Learning Technologies Group, tụ hợp vào việc thành lập và đào tạo 1 hàng ngũ tập huấn để có thể nhân thành công của chúng tôi lên gấp rộng rãi lần.

Trong vòng 5 năm, chúng tôi vượt qua được các đối thủ cạnh tranh và duy trì vị trí đầu bảng trong 6 phân khúc thị trường khác nhau. Mang hơn 100 nhân viên khiến việc trên sáu nhà nước, doanh số của tập đoàn chúng tôi lên đến trên 20 triệu đô và huấn luyện cho hơn 67 nghìn người hằng năm.

ke-hoach-markeing

các yếu tố thành công của thương gia triệu phú

khía cạnh trước tiên phân biệt 1 thương buôn thành đạt mang các người còn lại chính là tư duy hay cách nghĩ suy của họ.

Điểm chung đầu tiên mà đa số những nhà buôn thành đạt đều với là việc đứng ra chịu trách nhiệm hoàn toàn cho đa số mọi việc.

Đổ lỗi cho người khác tước đoạt sức mạnh của mình, bạn sẽ chẳng hề bao giờ thành công trong buôn bán. Vì sao? Bởi vì khi đổ lỗi cho người khác hoặc việc khác, bạn đã trao cho người đó hay việc đấy toàn quyền kiểm soát kết quả của bạn. Nhắc phương pháp khác là đã tước đoạt sức mạnh và thời cơ hành động để đạt được điều mình mong muốn.

ý thức chịu trách nhiệm đem lại cho bạn sức mạnh và quyền kiểm soát.

Chủ của các nhà hàng thành công cho rằng, nếu có vấn đề phát sinh trong doanh nghiệp thì đấy là vì họ khiến một việc gì ấy chưa đúng phương pháp. Họ tin rằng mình là người kiểm soát 100% sự thành công và lợi nhuận của công ty.

Họ biết rằng trường hợp có vấn đề gì có quý khách thì đấy là vì họ chưa biết bí quyết quản lý và coi ngó khách hàng; rằng doanh thu giảm sút là do họ chưa biết tiếp thị đúng cách; giả dụ có trục sái về tiền nong là vì họ chưa hiểu rõ về tài chính…

Bằng cách chịu hầu hết bổn phận cho việc khiến cho của mình, bạn lấy lại quyền chủ động, rằng bạn chứ chẳng hề ai khác là người tạo ra kết quả, dù trực tiếp hay gián tiếp. Người sở hữu tư duy làm cho chủ có niềm tin không hề biến chuyển rằng, “Để đổi thay thế giới, tôi nên đổi thay trước”.

Năm 2002, tôi bắt đầu rộng rãi khoá học mang tên “Những Mô Thức Thành Công”. Đây là 1 chương trình lớn mạnh bản thân, giúp người học phát triển năng lực tư duy, khả năng giao tiếp để đạt được thành công mong muốn.

Trong buổi giới thiệu trước tiên về khoá học, chúng tôi đã thất bại thảm hại. Chúng tôi chỉ sở hữu đúng 1 người đăng ký trong số 120 khách hàng tiềm năng tham gia buổi chuyện trò miễn phí.

đa dạng ý kiến đưa ra. Với người nói: “Do suy thoái, thời buổi khó khăn khiến cho gì mang ai dám bỏ ra 2.000 đô cho 1 khoá học cơ chứ”.

Nhưng tôi không thể hài lòng các lý do như thế. Tôi nhận lãnh đa số nghĩa vụ cho thất bại đớn đau này. Tôi chọn ra ba lý do làm họ chẳng hề ghi danh. Một Là, tôi chưa làm cho quý khách cảm thấy nhu cầu bức thiết nên nâng cấp kỹ năng của bản thân. Hai là, họ với nỗi e ngại mơ hồ rằng chương trình sẽ không sở hữu tác dụng có họ. Và rút cuộc, tôi chưa chứng minh được những cách giới thiệu trong khoá học sẽ mang lại thuận tiện cho họ.

sở hữu phương pháp nghĩ như vậy, tôi quyết định đổi thay nội dung bài thuyết trình, chi thêm tiền cho quảng bá và nhà hàng 1 buổi nói chuyện miễn chi phí khác. Lần này, tôi tụ hội giải thích vì sao các bí quyết lập trình tiếng nói tư duy mang thể giúp họ tăng giá trị cần lao của bản thân, làm cho họ với kỹ năng giao tiếp hiệu quả hơn và dẫn đến việc gia nâng cao thu nhập. Đến thời điểm đơn vị chương trình thứ nhất đã sở hữu 50 người tham gia. Từ đó tới nay, đã sở hữu hàng ngàn người tham gia chương trình này.

Thật không may, chướng ngại lớn nhất trên con đường marketing của toàn bộ người chính là nỗi sợ thất bại. Tôi tin rằng, để thành công trong bất cứ việc gì, đầu tiên ta cần dám chấp thuận khả năng mang thể bắt buộc nếm trải những quả đắng của thất bại, lỡ lầm, đổ bể.

các thương lái thực sự đều tin rằng, khi không đạt được mục đích thì đấy chẳng phải là thất bại, mà chỉ là bài học kinh nghiệm. Họ học hỏi từ kinh nghiệm đó để đổi thay, điều chỉnh phương pháp tiến hành cho tới khi thành công mới thôi. 1 Tự dưng bỏ cuộc, họ là kẻ “bất khả chiến bại”.

một điều tối quan trọng khác giúp bạn thành công trong việc xây dựng 1 siêu thị là các kỹ năng kinh doanh.

sở hữu sáu kỹ năng marketing quan yếu mà bạn nên phát triển ngoại trừ kiến thức chuyên môn để xây dựng 1 cực kỳ đô thị công và bền vững. Đó là: 1) sáng tạo và cải tiến, 2) lớn mạnh cơ cấu công ty doanh nghiệp, 3) quản lý và phát triển nhân sự, 4) bán hàng và tiếp thị, 5) quản lý tiền nong và 6) phát triển hệ thống hoạt động.

những người tuyệt vời nhận ra rằng họ chẳng phải nhất mực nên biết đa số hầu hết thứ trên đời, những gì mà họ còn yếu và thiếu thì họ sắm cách “đứng trên vai các người khổng lồ”, tức là hợp tác hoặc thuê các người giỏi nhất trong các lĩnh vực đó về làm mình.

những mang lại hàng triệu đô

Ba thành tố giúp bạn phát triển thành người dẫn đầu. Ấy là: mê say, kiến thức chuyên ngành và lợi thế khó khăn độc đáo.

Tôi phát hiện ra rằng những người giỏi nhất trong một lĩnh vực nào ấy bao giờ cũng là các người với trong mình 1 kiên tâm sắt đá; thậm chí họ còn bị ám ảnh bởi công tác hoặc là điều mà họ cho là sứ mệnh của mình. Dù họ đang ăn, đang ngủ hay đang thở thì đấy cũng là về công việc của mình và cứ thế 24 tiếng một ngày.

ví như đấy không hề là điều mà bạn mê say đến quên ăn quên ngủ thì không có cách gì làm bạn tập hợp toàn bộ thời gian và công sức cho nó. Cũng nhờ sở hữu niềm đam mê ấy mà nhãi ranh giới giữa khiến cho và chơi bị xóa nhòa.

Sẽ mang vô khối các cạnh tranh, thách thức, những việc nằm ngoại trừ dự kiến xảy ra như thể thử thách quyết tâm của bạn. Lúc ấy chỉ mang niềm say mê cháy bỏng trong tim mới giúp bạn vượt qua những thời khắc đen tối nhất, để kiên trì và can đảm tiến bước.

ngoài ra say mê, bạn cũng bắt buộc mang tri thức chuyên ngành để vươn lên là người nhiều năm kinh nghiệm nhất trong lĩnh vực ấy.

với hai phương pháp để bạn có được tri thức chuyên ngành này. Bí quyết thứ 1, bạn hãy vào làm việc cho 1 trong các nhà hàng đang dẫn đầu thị trường trong vòng một vài năm.

Trăm hay không bằng tay quen, khi làm việc cho nhà hàng giỏi nhất, bạn sẽ sở hữu thời cơ cọ sát sở hữu thực tiễn trong ngành để học hỏi và “nghiệm” ra những điều mà không phải 1 ông thầy nào với thể tổng thể lên được.

cách thứ hai đơn thuần hơn, bạn hãy thuê hoặc hợp tác sở hữu ai đấy thông đạt về lĩnh vực này.

lúc bạn phát hiện ra lĩnh vực marketing tuyệt vời mà bạn vừa mang say mê vừa có hiểu biết chuyên sâu thì ấy chính là lĩnh vực kinh doanh mà bạn phải tham gia.

Câu hỏi tiếp theo bạn buộc phải giải đáp là: “Làm thế nào để tạo phải sự khác biệt với đối thủ?”.

Bạn nên tạo ra cho nhà hàng 1 lợi thế khó khăn độc nhất và vững bền. Cách chính là chọn ra vấn đề hay nhu cầu bức thiết mà khách hàng đang phải đối mặt, và sau ấy với cách độc đáo của riêng mình để giải quyết vấn đề đó.

Để chọn ra được biện pháp, bạn với thể phải sử dụng tới những khoa học đặc biệt: mở mang hay thu nhỏ; vận dụng vào cảnh ngộ khác; Kết hợp; loại bỏ; Thay thế.

một nhà hàng của Singapore, Trek 2000, thấy rõ sự bất nhân thể của việc đi lại ổ cứng, họ đưa ra giải pháp thu nhỏ ổ cứng thành các USB chỉ bằng ngón tay mẫu, và điều này đã phát triển thành một hiện tượng trên toàn thế giới.

ứng dụng vào cảnh ngộ khác nghĩa là lấy mô hình sản phẩm/dịch vụ bây giờ và thay đổi một tí để nó có thể dùng trong hoàn cảnh khác. Như rộng rãi thương buôn lấy mô hình xe đạp, chế biến đi một tẹo để sở hữu xe leo núi, xe đua, xe tập chạy…

hài hòa hai hoặc đa dạng sản phẩm và ý tưởng thành một là cách thông dụng nhất để tạo lợi thế khó khăn. Nokia trở nên nhà hàng dẫn đầu thị trường điện thoại di động bằng cách hài hòa ý tưởng về sổ tay biên chép, máy ảnh vào điện thoại di động.

dòng bỏ là giảm bớt một đôi thành phần của sản phẩm hoặc dịch vụ hiện hữu khiến nó với giá trị phục vụ nhanh hơn, hiệu quả hơn. Ví dụ như điện thoại không phải dây và micro không hề dây.

Thay thế tức là thay 1 phần của sản phẩm hay dịch vụ. Chẳng hạn, Swatch thay thế dây đồng hồ bình thường bằng những sợi dây đeo thay đổi được mang phổ biến màu dung nhan và ngoại hình.

kehoachkinhdoanh4

Quy trình lớn mạnh siêu thị

Bước thứ 1 là nên có một tầm nhìn sáng tỏ về siêu thị. Bạn cần có trong đầu bức tranh toàn cảnh về công ty lúc nó tăng trưởng toàn diện. Trường hợp không với một bức tranh rõ ràng, bạn sẽ hoang với, không phải nghĩ đến được đường đi nước bước tiếp theo.

khi Bill Gates thành lâp Microsoft, ông đã nhìn thấy hình ảnh máy tính xuất hiện ở hầu hết các hộ gia đình và chạy phần mềm của Microsoft, ấy là vào các năm 1980, khi đông đảo gia đình còn chưa sở hữu máy tính.

Bước vật dụng hai là lập ra quy trình tăng trưởng doanh nghiệp hay cơ cấu các bộ phận trong doanh nghiệp.

Việc lập sơ đồ nhà hàng công ty là cực kỳ cần phải có, kể cả lúc bạn chỉ có 1 viên chức là chính bạn. Sơ đồ doanh nghiệp giúp bạn tưởng tượng rõ những phòng ban nhu yếu để công ty hoạt động tinh thông.

Tiếp theo, bạn bắt buộc chỉ định nhân sự cho từng bộ phận. Nói nôm na, điền tên bạn, cùng sự, viên chức và người hiệp tác vào toàn bộ những ô trống trên sơ đồ doanh nghiệp.

Nhìn chung, mọi những công ty đều phải mang bốn phòng ban chính: tiếp thị, tài chính, chế tạo và nhân sự. Trong mỗi bộ phận chính này lại mang các phòng ban nhỏ hơn nhưng chẳng thể thiếu. Giả dụ bạn chỉ có 1 mình hay vài nhân viên, chẳng sở hữu gì lạ lúc 1 người buộc phải kiêm nhiệm đa dạng việc ở nhiều bộ phận khác nhau.

Bạn có thể biên soạn ra “Sổ tay nhân viên” để bất kỳ ai vào thay bạn trong vị trí đấy đều sở hữu thể đạt được kết quả hao hao. Quyển “Sổ tay nhân viên” bắt buộc nêu rõ những vấn đề sau: bổn phận của công việc (tức là nên phải làm gì); Quy trình khiến việc tiêu chuẩn (tức là khiến cho như thế nào); Tiêu chuẩn kiểm tra công tác và những chuẩn mực cần đạt được (tức là kết quả).

Bước đồ vật ba, vững mạnh chương trình tiếp thị.

Việc trước tiên mà bất kỳ công ty nào cũng buộc phải khiến cho giả dụ muốn tăng doanh thu và lợi nhuận là phải tạo thêm rộng rãi các bạn tiềm năng. Bí quyết nhanh nhất và hiệu quả nhất để “kích” yếu tố quý khách tiềm năng lên chính là quảng bá.

thực chất, quảng cáo là đầu tư hay chi phí?

khi loại quảng bá không đem đến hiệu quả mong muốn, nó là giá thành. Có hầu hết siêu thị mà tôi biết, PR là giá tiền vì nó không phải hiệu quả. Rất nhiều công ty bỏ qua khâu đánh giá hiệu quả của quảng bá. Họ không phải biết với bao nhiêu người mua tiềm năng nhờ chiếc PR hay họ kiếm được bao nhiêu tiền từ lời PR.

bên cạnh đó, nếu dùng những kênh quảng bá 1 bí quyết hiệu quả và ưa chuộng đến việc đo lường kết quả thì PR trở thành đầu tư. Lúc bạn biết phương pháp viết các loại PR nặng ký và đưa chúng vào đúng “kênh” thì bạn mang thể kéo về phía mình phổ biến khách hàng tiềm năng hơn, trong cùng 1 số tiền bỏ ra.

các chiến thuật tăng lượng khách hàng tiềm năng gồm: Viết quảng cáo lôi kéo, Quà tặng, Tạo mối kết liên chiến lược.

Trước khi viết bất kỳ cái PR nào cho báo, áp phích, tờ rơi hay email… bạn nên nắm được tâm lý của thị trường mục đích mà bạn đang nhắm đến. Mang hai điều mà bạn buộc phải hiểu về tâm lý thị trường mục tiêu. Thứ 1, bạn cần nên hiểu vấn đề/ nỗi đau/ nỗi bức xúc/ nỗi sợ to nhất của khách hàng; và thiết bị hai là ước mong và mục đích to nhất của họ.

khi nắm được nhu cầu tâm lý của thị trường mục đích, bạn cần hiểu rõ lợi thế khó khăn độc đáo của sản phẩm/dịch vụ là điểm quan trọng nhất khiến nó hơn hẳn đối thủ. Và đó cũng chính là khả năng giúp người mua giải quyết vấn đề/nỗi đau/nỗi bức xúc để đạt được mong ước/mục tiêu của mình.

Chiến thuật tiếp theo giúp tăng lượng người dùng tiềm năng là PR truyền miệng. Điều tuyệt vời nhất của chiến thuật này là, thông thường người ta tin tưởng vào sự giới thiệu của bạn hữu hơn là các lời lẽ hay ho trên quảng bá, bởi vậy tỷ lệ thành công cao hơn.

Joe Girard – người được sách kỷ lục thế giới Guinness phong tặng danh hiệu người bán hàng giỏi nhất thế giới – từng nhắc về quy luật 250. Lý luận của anh thế này, khi đi dự đám cưới ai đó, bạn thường gặp khoảng 250 thực khách. Tức thị 1 người nhàng nhàng với mối quan hệ mang khoảng 250 người. Nghĩ mà xem, mỗi người mua hiện hữu của bạn sở hữu tiềm năng đem lại cho bạn 250 khách hàng khác! Toàn bộ điều bạn cần làm là khuyến khích họ phát triển thành kênh quảng cáo đắc lực cho bạn.

Chiến thuật tăng lượng người mua tiềm năng rốt cuộc là hiệp tác sở hữu những siêu thị khác có cộng thị trường mục đích. Tỉ dụ, tôi cộng tác có nhà băng và nhà hàng thẻ tín dụng. Họ sẽ giới thiệu chương trình “Khoá học làm giàu” của tôi trong email gửi tới người dùng của họ cộng mang bản báo cáo hàng tháng. Với mỗi người đăng ký khoá học, tôi sẽ trả cho nhà băng hay công ty thẻ tín dụng tiền huê hồng.

làm cho thế nào để kiếm hàng triệu đô doanh thu và lợi nhuận

các chiến thuật nâng cao tỷ lệ tìm hàng gồm: tạo dựng mối quan hệ thấp sở hữu khách hàng; Biết phương pháp đặt câu hỏi và lắng nghe; Dẫn dắt quý khách vào đúng trạng thái cảm xúc; Bán cho khách dựa vào giá trị sống của họ; Xây dựng uy tín, đưa ra tầm giá không thể cưỡng lại; Sức mạnh của sự đảm bảo; Diễn giải sự phản đối của người dùng theo 1 bí quyết khác; liên lạc với khách hàng thường xuyên.

người mua tiềm năng thường rất e ngại lúc đầu buộc phải trước khi thuyết phục họ lắng tai và tậu hàng, bạn thiết yếu lập được mối quan hệ mang họ. Thiết lập mối quan hệ là nghệ thuật làm người dùng cảm thấy họ có thể tin tưởng bạn. Kể phương pháp khác, bạn phải làm cho họ nghĩ rằng bạn hiểu họ và nhu cầu của họ.

Ai cũng sở hữu cảm giác như cá gặp nước khi đứng trước các người mang điểm gì giống mình. Vì đa số việc giao dịch duyệt tiếng nói thân thể, bạn có thể kín đáo làm cho giọng đề cập, tốc độ đề cập cũng như dáng bộ, cử chỉ, vẻ mặt của bạn đồng điệu có người đối diện.

Đặt ra những câu hỏi đúng là cách thấp nhất để xây dựng mối quan hệ và mua hiểu nhu cầu của người mua. Người mua không phải phải biết sản phẩm của bạn phải chăng như thế nào, họ chỉ ưa chuộng tới vấn đề của mình và khiến cho sao để giải quyết vấn đề ấy. Bạn cần nghĩ ra những câu hỏi sáng tạo khiến các bạn cởi mở hơn và lắng nghe bạn hơn.

Quyết định sắm hàng của con người toàn bộ là do cảm xúc ảnh hưởng và được biện minh bằng lập luận. Với ba trạng thái cảm xúc ảnh hưởng đến hành vi tìm hàng, đó là phấn khích, ham muốn và sợ hãi.

Người bán hàng điệu nghệ biết cách dẫn dắt người mua vào đúng cung bậc cảm xúc, mang tác dụng ảnh hưởng họ mua hàng.

Bạn bắt buộc tự mình trải nghiệm những cảm xúc ấy, thật sự cảm thấy phấn khích về sản phẩm của mình trước lúc với thể truyền chuyển vận cảm xúc đấy qua giọng điệu và cử chỉ của bạn. Đề cập phương pháp khác, bạn phải thật sự đam mê món hàng bạn đang bán và thật lòng quan tâm lo âu đến người dùng.

những nhà hàng ăn cần khiến cho ra không chỉ nghĩ đến doanh thu trong lần đầu tiên họ bán cho các bạn mới mà họ nghĩ tới các gì họ sẽ kiếm được từ các bạn, ít nhất là trong vòng 5 năm tới. Bởi vậy, họ với sự phân bổ hợp lý: 40% phấn đấu tiếp thị để giữ chân các bạn hiện hữu và 60% còn lại để lôi kéo khách hàng mới.

Xây dựng hàng ngũ nhân sự mạnh

Điều gì làm cho bắt buộc một nhà hàng vĩ đại? Câu giải đáp rất đơn giản… nhờ vào các con người lý tưởng.

“Những vị giám đốc điều hành biết cách đưa một siêu thị từ tốt đến vĩ đại chẳng phải bao giờ xác định đích đến rồi mới tìm người yêu thích tài xế đến đó. Đầu tiên, họ tậu người đam mê lên xe (và mời các người chẳng hề phù hợp xuống xe), sau đó họ quyết định bến đỗ cuối cùng” (Jim Collin).

một thương lái đích thực tài hoa biết rõ rằng để gây dựng một cơ nghiệp hàng triệu đô, họ nên “chiêu hiền đãi sĩ”, chọn được những người tài hoa hơn mình, đặt họ vào đúng chỗ.

Chúng ta sẽ làm cho quen sở hữu 5 bước giúp bạn xây dựng 1 đội quân trong mơ.

Bước 1: Xác định tiêu chuẩn bắt buộc và đủ cho từng vị trí

Người yêu thích là người phải có cả TÀI lẫn TÂM. Trong khi bạn với thể dễ dàng nhìn ra người tài ưng chuẩn nền móng học thức, kinh nghiệm làm việc và các thành tích trước đó, thì việc đánh giá một người sở hữu tâm hay không hề phức tạp hơn đa dạng. Người với TÂM là người thật sự ham mê công tác họ khiến cho và không đặt tiện dụng cá nhân lên hàng đầu. Các người sở hữu TÂM toát ra 1 trường năng lượng tích cực sở hữu thể truyền cảm hứng và cổ vũ những người kế bên.

thường ngày lúc 1 người tìm việc ứng tuyển hỏi tôi về số ngày nghỉ hay số giờ buộc phải khiến cho, tôi biết ngay rằng họ thiếu dòng TÂM.

Bước 2: kiếm tìm và thu hút người mang tài, sở hữu tâm

Hãy liên tiếp mở rộng mối quan hệ chuẩn y những hoạt động thương nghiệp thúc đẩy tới lĩnh vực của bạn. Hãy cho họ biết bạn đang chọn các người giỏi gia nhập doanh nghiệp mình.

giả dụ trong quá trình đầu, tiền nong chưa dồi dào, bạn hãy chịu thương chịu khó đi chọn các “viên kim cương thô” chưa được khám phá. Hãy để mắt tới các sinh viên mới ra trường hoặc các người sở hữu dưới 3 năm kinh nghiệm làm cho việc. Chẳng hề ít người trẻ tuổi này sở hữu cả TÀI lẫn TÂM, chỉ thiếu kinh nghiệm làm việc mà thôi.

mặc dù tuyển dụng sinh viên mới ra trường giúp tiết kiệm tầm giá, song việc mời những chuyên gia mang kinh nghiệm làm cho việc trong các nhà hàng bậc nhất cũng siêu quan trọng. Các người này có thể sở hữu các kinh nghiệm và tiêu chuẩn khiến việc bậc nhất từ những doanh nghiệp đa nhà nước về áp dụng cho nhà hàng bạn.

Bước 3: tuyển lựa và đánh giá

khiến thế nào để bạn biết người tìm việc sở hữu cả tài lẫn tâm. Điều trước tiên tôi khiến là nêu ra các câu hỏi lấy từ những cảnh huống mang thật và lắng nghe cách họ trả lời. Việc này giúp tôi biết về niềm tin, các giá trị sống và cách họ đưa ra quyết định. Các câu giải đáp của họ cho tôi biết họ mang đủ khả năng khiến phải chăng phận sự của mình không (TÀI). Tuy nhưng, chính giọng điệu, vẻ mặt, điệu bộ, cử chỉ của họ lại đề cập cho tôi biết họ với TÂM hay không hề.

Tạo điều kiện cho họ thể hiện; cho họ chơi trò chơi để biết họ mang kỹ năng làm cho việc theo nhóm hay không hề. Cho họ khiến cho thử việc trong 2 tuần sở hữu tác dụng như sử dụng lửa thử vàng, chỉ những người phù hợp nhất mới trụ lại được.

Bước 4: sắp xếp người vào đúng vị trí

1 huấn luyện viên giỏi nắm rõ sở trường và sở đoản của từng cầu thủ để bố trí họ vào các chân tiền đạo, tiền vệ, hậu vệ và thủ môn.

mang bốn vai trò chính trong bất cứ nhà hàng nào. Đó là vai trò của người kiến lập, người quản lý, chuyên gia và người bán hàng.
Người kiến lập mang thể ví như thuyền trưởng một con tàu hay nhạc trưởng một dàn nhạc. Vai trò đấy thường thuộc về người sáng lập/chủ siêu thị, người sở hữu tầm nhìn rõ hướng về ngày mai. Đó là người thiên về não phải, liên tiếp sáng tạo, đổi mới sản phẩm, dịch vụ và phương bí quyết thực hành. Họ sở hữu điểm yếu thường không tường tận và thiếu óc đơn vị.

Người quản lý bình thường sẽ là 1 người thiên về não trái – 1 người nề nếp, làm cho việc theo quy củ thứ tự và thích dự đoán mọi chuyện. Người tạo dựng tụ hợp vào bức tranh tổng thể, còn người quản lý để ý đến từng khía cạnh. Họ thường siêu chuyên nghiệp trong việc lên kế hoạch, tổ chức, ra thời hạn và theo dõi để bảo đảm hầu hết thiết bị đều được thực hành theo đúng kế hoạch.

Chuyên gia là người mang các kỹ năng cần thiết về mặt chuyên môn khoa học của công ty. Dù tập trung vào chi tiết, họ vẫn mang khả năng sáng tạo. Trong bất kỳ một ngành marketing nào, bạn cũng buộc phải sở hữu những loại chuyên gia khác nhau trong các phòng ban khác nhau.

Người bán hàng có kỹ năng giao tế tốt và nắm được nghệ thuật tạo dựng các mối quan hệ. Họ là những người hướng ngoại, thích gặp gỡ toàn bộ người, không hề ngại ngùng khai mạc cuộc nói chuyện mang những người lạ trong 1 bữa tiệc. Họ luôn nhớ tên tất cả người và thích làm người khác vui lòng. Họ vô cùng giỏi xây dựng các mối quan hệ, giỏi thuyết phục người khác và nhiều năm kinh nghiệm bán hàng.

Bước 5: Giúp nhân viên phát huy hết khả năng

Mỗi công ty đều với một văn hoá riêng. Văn hoá doanh nghiệp là cách thức khiến cho việc được bằng lòng trong một doanh nghiệp. Phổ biến rất thành thị công nhờ tạo ra được văn hoá thành công.

vì vậy, hãy quyết định những giá trị, nguyên tắc và chuẩn mực để tạo nên văn hoá doanh nghiệp của bạn.

Tại nhà hàng của tôi, hầu hết những chuyên gia đào tạo đều bắt buộc tuân thủ các nguyên tắc: 1) cương trực, 2) sáng tạo, 3) xuất sắc, 4) nghĩa vụ, 5) ham mê, 6) hỗ trợ lẫn nhau, và 7) giao du cởi mở và thành thật.

làm thế nào để mở một công ty sở hữu số vốn khiêm tốn ban đầu?

có hai cách để có mặt trên thị trường một nhà hàng. Bí quyết trước tiên là “trình làng ấn tượng”, mang tức thị bạn gây tiếng vang ngay từ đầu bằng phương pháp huy động rất nhiều tiền. Trường hợp thành công bạn sẽ thu về hàng triệu đô doanh thu và chiếm lĩnh thị phần rất nhanh. Trường hợp thất bại, nhà hàng bạn sẽ sụp đổ chỉ sau 1 đêm.

Bản thân tôi thích phương châm “chậm mà chắc” hơn. Lúc mới mở AKLTG, tôi biến nhà mình thành văn phòng và chỉ tuyển một nhân viên độc nhất vô nhị. Sau ấy, mang phương châm “lấy mỡ nó rán nó” (lấy lợi nhuận kiếm được đầu tư ngược vào công ty), tôi vững mạnh siêu thị 1 phương pháp kiên cố.

sở hữu bốn phương pháp chính giúp bạn với tiền để tương trợ cho việc phát triển: 1) Tái đầu tư từ lợi nhuận sẵn có; 2) thu hút những nhà đầu tư để nâng cao vốn; 3) Vay ngân hàng; hoặc 4) Nhượng quyền buôn bán.

lúc hoạt động kinh doanh mở rộng, bạn sẽ bắt buộc đối mặt sở hữu hàng loạt thử thách và mục đích buôn bán cũng như bí quyết quản lý của bạn cũng buộc phải thích ứng.

giai đoạn 1: khởi đầu và tồn tại. Đây là công đoạn “vạn sự bắt đầu nan”, niềm say mê và ý thức làm cho việc siêng năng, không phải ngại khó là hai điểm cốt lõi mà bạn và hàng ngũ của mình bắt buộc sở hữu để vượt qua được giai đoạn bắt đầu khó khăn này.

công đoạn 2: phát triển ban đầu. Khó khăn vẫn còn hầu hết, bạn sở hữu thể gặp vấn đề về tài chính, công tác gia tăng và bộ máy trở thành cồng kềnh hơn, tinh thần sở hữu thể sẽ giảm sút… Bạn sẽ bắt buộc đổi thay từ phong cách quản lý “cầm tay chỉ việc” sang bắt mắt quản lý tập huấn. Trong khi ở quá trình một bạn chỉ nên tập hợp vào công tác ngày giờ đây, bạn phải chú trọng vào con người nhiều hơn.

quá trình 3: lớn mạnh vững bền. Giờ đây, chừng độ cạnh tranh cũng sẽ căng thẳng, quyết liệt hơn. Bạn sẽ cần không giới hạn đổi mới và tăng lên ưu điểm lãnh đạo của mình. Tụ tập đa dạng nỗ lực hơn trong việc tuyển dụng và phát triển hàng ngũ quản lý mới. Vai trò chính của 1 CEO như bạn là không phải ngừng cổ vũ, truyền cảm hứng cho những viên chức then chốt về tầm nhìn và sứ mệnh của doanh nghiệp.

quá trình 4: phát triển. Vấn đề là ở chỗ đa dạng công ty trong công đoạn trưởng thành này thiếu đi ý tưởng mới và khả năng sinh lợi bị mài mòn dần. Để đứng vững ở vị trí dẫn đầu, bạn bắt buộc không phải giới hạn đổi mới để củng cố lại nhãn hiệu và sản phẩm của mình. Bạn sẽ nắm giữ vai trò của 1 người thầy, dành thời gian để hướng dẫn và lớn mạnh đội ngũ lãnh đạo mới.

Đưa nhà hàng ra công chúng nghĩa là tên của công ty bạn sẽ được niêm yết trên sàn chứng khoán, với về cho bạn hàng triệu đô vốn để hỗ trợ tăng trưởng trong ngày mai.

cái “bẫy” của việc niêm yết công ty chính là bạn sẽ buộc phải chuyển công ty của bạn từ tư nhân sang đại chúng.

Hơn bao giờ hết, bạn cần quay lại mục đích ban đầu khi bạn thành lập doanh nghiệp. Đối với tôi, mục đích độc nhất vô nhị làm tôi mở kinh doanh riêng là tôi muốn tự do hơn và sống 1 cuộc sống ý nghĩa hơn.

Tôi phải nói rằng đây là một cuộc hành trình lý tưởng đối với tôi và tôi cảm thấy cực kỳ vui lúc được san sớt sở hữu bạn những điều này.

Cùng Danh Mục:

Liên Quan Khác

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *