Doanh số ảm đảm và cách để cải thiện chúng

Mang lần, Ruhlin từng gửi tặng một người dùng tiềm năng 15 món quà trước lúc người ấy đồng ý gặp anh. Điểm cốt lõi của cách này chẳng hề nằm ở số lượng hay giá trị của món quà. Chính việc đối phương chịu thương chịu khó đào sâu tậu hiểu về sự sử dụng rộng rãi của một người mới là chi tiết ghi điểm. Sự quan tâm xuất xứ từ chính bản thân của một người nào đấy mới là chi tiết tạo bắt buộc sự dị biệt, chứ chẳng hề là bản thân món quà.

Theo tạp chí Inc., trong số một,5 triệu nhân viên kinh doanh xuyên suốt chiều dài lịch sử của công ty này, có một người mang vượt trội hơn cả – John Ruhlin.

Điều gì đã giúp cho Ruhlin vượt trội hơn so có những đồng nghiệp của mình để mang thể ghi tên vào lịch sử của Cutco?

1373360812715

Được biết, khi mới tập sự tại Cutco, Ruhlin đã từng sở hữu lần bán dao cho người bố của bạn gái mình: ông Paul Miller – một doanh nhân và luật sư ở địa phương. Ruhlin đã gợi ý ông Miller mua các con dao bỏ túi của Cutco để làm cho quà tặng cho các bạn. Dù đã đồng ý, song Miller nhắc rằng, ông muốn sắm dao gọt trái cây thay vì dao bỏ túi. Khi Ruhlin hỏi lý do, ông đã trả lời: “Phần to khách hàng của tôi là người đã lập gia đình, và vợ của họ thường xuyên nên sử dụng dao gọt. Từ siêu lâu rồi, tôi đã học được rằng, nếu cậu biết chăm lo cho gia đình, thì mọi chuyện khác đều sẽ tự sắp xếp đâu vào đó”.

Khắc ghi bài học này, Ruhlin đã khởi đầu thay đổi phương pháp của mình. Sau khi hài hòa nó sở hữu những sở hữu đậm dấu ấn cá nhân và mục đích đặt người mua làm cho trung tâm, công việc buôn bán của anh phất lên 1 phương pháp mau chóng. Sau này, Ruhlin còn phát triển thành nhà sáng lập và CEO của Ruhlin Group – doanh nghiệp chuyên giúp những công ty củng cố mối quan hệ chuẩn y việc dùng quà tặng. Song song, anh cũng cho xây dựng thương hiệu quyển sách về nghệ thuật tặng quà có đầu đề Giftology.

Giả dụ bạn muốn của mình, hãy xem qua 3 bài học dưới đây, được trích từ quyển sách của Ruhlin.

1. Hãy hào phóng

Sự phóng khoáng, khoan dung là một phẩm chất mà chúng ta cần sở hữu trong cuộc sống cá nhân lẫn trong công việc. Con người vốn dĩ vô cùng coi trọng sự hào phóng. Thế buộc phải, ví như bạn cho đi 1 bí quyết đa dạng, thì người khác cũng sẽ đối xử sở hữu bạn một phương pháp độ lượng.

Sau lúc có mặt trên thị trường nhà hàng của riêng mình, Ruhlin đã từng tham gia 1 buổi hội thảo của diễn fake nổi danh Cameron Herold. Sở hữu mong muốn được học hỏi nhiều hơn từ Herold, Ruhlin đã mời ông ăn tối và đi xem một cuộc chiến thể thao. Ngoài ra, đến ngày hứa hẹn của hai người, Ruhlin hay tin Herold đã cực kỳ mệt trong suốt tour hội thảo và chỉ muốn được ngơi nghỉ.

Biết được thương hiệu thời trang mê say của Herold là Brooks Brothers, Ruhlin đã chọn hết tất cả các dòng áo xống mới ra mắt trong bộ sưu tập mùa Thu tại shop, mỗi mẫu 1 bộ, và gửi đến tận phòng khách sạn của Herold. Lúc Herold về tới phòng mình, ông đã choáng ngợp sở hữu hành động rất kỹ càng của Ruhlin. Dù chỉ giữ lại một đôi món quà, song từ lúc đấy trở đi, Herold đã luôn dành trọn thời kì cho Ruhlin, vào bất cứ lúc nào Ruhlin buộc phải.

2. Đừng chỉ tập trung vào bản thân mình

Trong quyển sách Networking Is Not Working, tác kém chất lượng Derek Coburn đã chia sẻ về cách thức chuyển đổi từ trạng thái của 1 mối quan hệ 1.0 (hỏi người khác giúp gì được cho mình) sang mối quan hệ 2.0 (hỏi bản thân giúp gì được cho người khác) và rút cuộc là mối quan hệ 3.0 (tăng giá trị cho cả hai bên). Coburn cho biết, bằng phương pháp sử dụng chiến lược này, ông đã mang thể lớn mạnh công ty của mình hơn 300% chỉ trong vòng 18 tháng.

Tại sao bí quyết này lại hiệu quả như vậy? Chủ chốt nằm ở chỗ, chẳng ai muốn gặp bạn chỉ để nghe về bản thân bạn và nhu cầu của bạn. Họ cũng với những vấn đề của riêng mình. Vì vậy, hãy ưa chuộng, hỏi han những người mua thân thiết hoặc tiềm năng của bạn xem họ đang phải điều gì, và xem xét những vấn đề mà họ muốn giải quyết.

Những người bán hàng chuyên nghiệp nhất thường là những người đặt rộng rãi câu hỏi nhất. Chiến lược bán hàng của bạn nên xoáy vào việc mô tả cho những người mua thấy công ty của bạn là giải pháp mà họ đang cần.

3. Hãy đối xử đàng hoàng đối với người khác

Biết trân trọng người khác là một nghệ thuật ứng xử đơn giản nhưng hiệu quả mà bạn không cần bỏ qua.

Mang lần, Ruhlin từng gửi tặng một người dùng tiềm năng 15 món quà trước lúc người ấy đồng ý gặp anh. Điểm cốt lõi của cách này chẳng hề nằm ở số lượng hay giá trị của món quà. Chính việc đối phương chịu thương chịu khó đào sâu tậu hiểu về sự sử dụng rộng rãi của một người mới là chi tiết ghi điểm. Sự quan tâm xuất xứ từ chính bản thân của một người nào đấy mới là chi tiết tạo bắt buộc sự dị biệt, chứ chẳng hề là bản thân món quà.

Thành công trong kinh doanh hay marketing đều nằm ở yếu tố con người. Giả dụ bạn chịu khó tìm tòi và đặt nhu cầu của các bạn lên bậc nhất, bạn sẽ gặt hái được chiến thắng to.

Cùng Danh Mục:

Liên Quan Khác

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *